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성공한 판매자들이 자기 자신에게 했던 질문6가지!! [판매마케팅] 1. 누가 나의 고객인가? 상품을 판매하는 사람들이라면 '구매하는 고객들이 누구일까?' 생각해봐야 합니다. 나이, 성별, 직업, 거주지역, 고객들의 생활환경, 생활수준, 거주지역의 평균적인 날씨, 기혼자인지 미혼자인지,이혼을 한 사람들인지 등등... 다각도에서 꼼꼼하게 체크해서 생각해봐야 합니다. 예를 들어 최신 스마트폰을 들고 경로당에 있는 할머니 할아버지들에게 핸드폰의 최신 기능들에 대해 열변을 토해내며 설명한다고 해서 그분들이 과연 핸드폰을 구매 할까요?? 아마도 구매할 확률은 거의 없을 겁니다. 2. 나의 경쟁 상대는 누구인가? 나의 상품이 세상 어디에도 없던 상품이라면? 아직 경쟁자가 없을 거야.... 물론 이렇게 생각하는 게 당연합니다. 하지만, 경쟁자는 분명히 있습니다. 예전부터 있어 왔고,.. 2024. 3. 30.
소비자 구매행동의 5단계(마케팅 심리) 점점 더 상승하는 물가와 고금리 행진에 많은 소상공인 분들께서 힘겨워하고 있는 시기입니다. 장사나 사업을 더 이어나가야 하는지 접어야 하는지 고민이 많이 되실 겁니다. 여러분의 장사나 사업이 잘 안 되고 있다면 눈여겨보시길 바랍니다. 소비자 심리학은 1901년 스코트(Scott)가 노스웨스턴 대학에서 "심리학의 원리가 판매나 광고에 응용될 수 있다"라고 말한 것이 시작이라고 알려져 있습니다. 스코트가 이러한 주장을 한 이유는 바로 광고 마케팅은 설득 커뮤니케이션이 기반이 되기 때문입니다. 설득을 하기 위해서는 인간의 심리를 제대로 이해할 필요가 있습니다. 소비자의 구매 행동은 여러 측면에서 이루어지고 있습니다. 이를 잘 설명한 것이 AIDMA 모델입니다. 그럼 AIDMA 모델에 대해서 알아보도록 하겠습니.. 2024. 1. 27.
상대의 숨겨진 심리를 알게해주는 5가지방법(생각전환) 사람들은 수많은 인간관계속에서 바쁘게 살아갑니다. 살아가면서 인맥이 많으면 좋다는 건 알겠는데 누가 나를 도와주고 아껴줄 사람인지, 아님 친절한 척 하면서 뒤퉁수를 칠 사람인지 구별해 내는 안목이 필요하다고 생각합니다. 간단한 방법 5가지에 대해 알아보도록 하겠습니다. 1. 밤에 가까워진 사람일수록 더 쉽게 거짓말을 한다. 미국 하버드 대학교에서 한 실험에 따르면 도덕성이 오전과 오후에 따라 달라진다고 함. 학생들을 대상으로 수학문제를 풀게 하고 정답을 맞히면 일정한 상금을 준다고 함. 실험은 오전8시~12시,12시~오후6시까지 두 번 나누어 진행함. 문제를 다 푼 학생들이 스스로 문제지를 채점하도록 함. 실험결과 오전에는 솔직하게 채점하는 학생수가 많았고, 오후가 되자 상금을 받기 위해 거짓말하는 학생.. 2024. 1. 26.
상대의 마음을 사로 잡는 유혹의 기술 마음을 얻고 상대를 사로잡는 사람이야말로 진정한 강자로 남을 수 있는 것입니다. 이성의 사랑을 얻기 위해, 비즈니스관계의 승리자가 되기 위해서 여타의 광범위한 모든 인간관계에서 자신이 원하는 바를 이루기 위해 상대의 마음을 사로잡는 유혹의 기술은 꼭 필요합니다. 1. 처음 유혹은 제삼자를 통해서 자연스럽게 접근한다. 사심 없이 행동해야 함. 2. 우연히 마주치는 기회를 만듦. 상대가 자신의 존재를 의식하게 됨 3. 알던 사이에서 친구로 친구에서 연인으로 발전시켜 나감. 4. 대화를 통해 성격, 취향, 약점을 알아가야 함. 함께 하는 시간을 늘리면서 편안 사람이란 느낌을 준다. 5. 사심 없는 사람이란 느낌을 심어줘서 거부감도 줄이고 남녀사이에 어색함을 해소함. 6. 사소한 신체접촉으로 미묘한 감정에 빠지.. 2024. 1. 26.
난 인기있고 매력있는 사람일까?(지혜롭고 능력있는 사람들의 특징5가지) 사회생활을 하다가 보면 주위 사람들 중 유독 인기가 많고 일도 잘하면서 인정을 받는 사람들이 있습니다. 특별나게 잘 생기고 예쁜 것도 아닙니다. 일을 특출 나게 잘하는 사람도 아닌 것 같습니다. 그렇다고 머리가 정말 뛰어난 사람도 아닌데 말입니다. 참 부러운 사람입니다 ㅋㅋ 도대체 이런 사람들은 어떤 지혜를 가졌으며, 무슨 생각을 하고, 어떻게 행동하는지 알아보도록 하겠습니다^^ 1. 남들과 소통을 잘합니다 능력자는 주위의 사람들을 유심히 잘 관찰합니다. 어떤 점을 관찰하냐면 남들이 다 아는 장점이 아닌 그 사람만이 가지고 있는 특출 난 장점을 찾아내려고 합니다. 쉽게 예를 들면, 자기가 알게 된 남자가 있는데 그 남자가 모델처럼 옷을 잘 입는다고 한다면 "볼 때마다 옷을 참 잘 입는다고 생각했어요^^잡.. 2024. 1. 24.
나... 이 남자한테 낚인건가?? 세상 속에서 많은 일들을 경험하고 살아갑니다. 그중 제일 관심이 집중되는 것은 바로 남녀 간의 사랑, 이별 이야기가 아닌가 생각합니다^^ 소개팅에서 남자를 소개받았는데 이상형의 남자가 나왔다면?? 기분도 좋아지고,괜시리 자신도 모르게 웃음이 나오기도 할 겁니다^^ 남자도 호감을 가지고 있어 보이고, 말도 잘 통해서 즐겁게 얘기하고 맛있는 식사도 하고 첫 만남을 잘 마치고 돌아옵니다. 집에 들어와 생각해 봅니다. 남자의 표정 말투 스타일 등등.. 자신이 한 말을 생각해 보다가 창피한 마음에 이불킥을 날리기도 합니다. 서로 연락을 조금씩 하다가 몇 번을 더 만나게 됩니다. 연락을 하는 남자가 생겼고 만나서 술도 먹고 밥도 먹고 영화도 보고 하루하루가 즐겁고 행복해집니다. 근데 결정적으로 남자는 정작 사귀자는.. 2024. 1. 23.
저체온증 증상과 처치방법#저체온증#저체온증해결# 요새 들어서 날씨가 많이 춥네요^^ 항상 몸을 따뜻하게 하시길 바라요~ 겨울철에 뉴스를 보다 보면 산에서 조난을 당해서 어렵게 구조 됐다거나 조난에 의해 사망을 했다는 뉴스를 볼 수 있습니다. 일상생활을 하다가 보면 의도치 않게 사고를 당하거나 생소한 환경에 의해 사고를 당하는 경우가 있습니다. 특히 겨울철은 #저체온증#에 의한 사고가 일어날 수도 있습니다. 저체온증이 어떤 건지는 알고 있지만 증상이 어떤지 또 저체온증을 겪고 있다면 어떡해 처치를 해야 하는지 모르는 분들이 대부분 일 겁니다. 저체온증이란? 사람의 체온이 35도 이하로 떨어지고 정상 체온을 유지하지 못하는 증세입니다. 체온이 떨어지면 신진대사가 원활하지 못해 신체기능에 제한을 받게 되며, 혈압이 급격히 떨어지게 되며, 심하면 사망할 수 .. 2024. 1. 22.
#겨울철 차량배터리 방전 방지# 방법! 요즘 들어 날씨가 갑자기 추워지는 바람에 아침에 출근할 때, 차량 시동이 안 돼서 고생하는 경우가 많습니다. 제 때 출근을 하지 못해서 난감한 상황! 머리가 아파 옵니다!! 자동차 배터리는 내부 구성품이 여러 가지 입니다. 주요 부품을 설명하면 배터리의 메인 부품인 납으로 된 음극과 과산화납으로 된 양극 분리막과 전해액으로 화학반응을 일으켜 전기가 충전되고 필요한 곳에 12V 전기가 공급되고(방전)를 반복합니다. ​여기서 문제는 전해액이라는 것입니다. 전해액은 화악 반응을 위한 황산화액이며 온도에 따라 반응이 달라집니다. ​온도가 25~26도 정도에서 화학반응이 활발해지고 전기 충전이 잘되는 반면 낮아지면 화학반응이 둔해져서 12V 전기가 생길만한 성능이 발생하지 못해요 ​거의 방전될 때 시동 걸면 시동.. 2023. 11. 30.
만물은 20 : 60 : 20 의 법칙으로 통합니다!! #판매 마케팅# 만물은 상위 20% 중간 60% 하위 20% 의 층으로 나뉘어 있습니다. 예를 들면 부지런함의 대명사인 꿀벌 100마리를 모아놓고 관찰하면 그중에서 20마리는 열심히, 60마리는 적당히 일하고 20마리는 일도 않하고 농땡이를 치고 있더라고 합니다 ㅋㅋㅋ 이것은 사람들도 그대로 적용이 됩니다. 어떤 회사에 10명의 직원이 있다고 하면 딱 2:6:2의 비율로 우수한 직원, 보통직원,생산성이 낮은 직원으로 나뉩니다. 실제로 경영자들에게 물어보면 대부분 그렇다고 대답한다고 해요~ 이 법칙을 마케팅에 적용할 수도 있습니다. 상위 20% 비싸고 고급진 제품만 구매하는 소비자 중위 60% 할인제품이나 정상가 제품을 구매하는 소비자 하위 20% 할인 제품만 구매하는 소비자 그럼 #판매마케팅#에서 타깃으로 잡는 것은 어.. 2023. 11. 30.

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