성공한 판매자들이 자기 자신에게 했던 질문6가지!! [판매마케팅]
1. 누가 나의 고객인가? 상품을 판매하는 사람들이라면 '구매하는 고객들이 누구일까?' 생각해봐야 합니다. 나이, 성별, 직업, 거주지역, 고객들의 생활환경, 생활수준, 거주지역의 평균적인 날씨, 기혼자인지 미혼자인지,이혼을 한 사람들인지 등등... 다각도에서 꼼꼼하게 체크해서 생각해봐야 합니다. 예를 들어 최신 스마트폰을 들고 경로당에 있는 할머니 할아버지들에게 핸드폰의 최신 기능들에 대해 열변을 토해내며 설명한다고 해서 그분들이 과연 핸드폰을 구매 할까요?? 아마도 구매할 확률은 거의 없을 겁니다. 2. 나의 경쟁 상대는 누구인가? 나의 상품이 세상 어디에도 없던 상품이라면? 아직 경쟁자가 없을 거야.... 물론 이렇게 생각하는 게 당연합니다. 하지만, 경쟁자는 분명히 있습니다. 예전부터 있어 왔고,..
2024. 3. 30.
